Ξεκινάμε σήμερα μια μεγάλη σειρά affiliate συνεντεύξεων, όπου οι affiliates μιλούν για το affiliate, μοιράζονται σκέψεις, ιδέες και προβληματισμούς για το χώρο μας! Τη σειρά εγκαινιάζει ένας από τους πρώτους και πιο επιτυχημένους affiliates της ελληνικής αγοράς, ο Χρήστος Γεωργακόπουλος του ntynomai.gr :)

Περιγράψτε μας με δυο λόγια το ntynomai.gr. Τι ακριβώς είναι και τι υπηρεσία προσφέρει στους χρήστες του;

Το ntynomai.gr είναι ένας product aggregator για είδη ένδυσης και υπόδησης. Συγκεντρώνει δηλαδή προϊόντα από διάφορα ηλεκτρονικά καταστήματα και δίνει τη δυνατότητα στον επισκέπτη να περιηγηθεί σε αυτά με ενιαίο τρόπο.

Το να ψωνίζεις ρούχα στο internet χρησιμοποιώντας το Ntynomai.gr έχει σημαντικά οφέλη, καθώς εξοικονομείς χρόνο, αλλά και έρχεσαι σε επαφή με μια πολύ μεγάλη ποικιλία προϊόντων.

Παράλληλα, η εμπειρία εμπλουτίζεται από ενημέρωση για τις τάσεις της μόδας αλλά και προτάσεις προϊόντων από διαφορετικά ηλεκτρονικά καταστήματα.

Πώς ανακαλύψατε το affiliate marketing και πως αποφασίσατε να ασχοληθείτε με αυτό;

Για οποιονδήποτε επαγγελματία που πιστεύει στις ικανότητές του, οι προκλήσεις για να αποδείξει τι αξίζει γίνονται εύκολα δεκτές. Οπότε το affiliate marketing ήταν πάντα μια ελκυστική ιδέα από το εξωτερικό, που πήρε σάρκα και οστά με την ίδρυση της Linkwise στην Ελλάδα.

Τόσο για εμένα προσωπικά, όσο και για την ATnet Communications, η οποία είναι συνιδιοκτήτης του Ntynomai.gr, η δυνατότητα να χρησιμοποιήσουμε τις επαγγελματικές μας ικανότητες στο web development και το on-line marketing προς ιδίον όφελος, ήταν και είναι το λιγότερο συναρπαστικό.

Ο χώρος της μόδας από την άλλη, έδειχνε να έχει αρκετές προοπτικές και έτσι αποφασίσαμε να τα συνδυάσουμε όλα σε μια συνταγή που σίγουρα έχει πετύχει.

Με ποια κριτήρια επιλέγετε τα προγράμματα που θα προωθήσετε στο site σας; Το σημαντικότερο ρόλο παίζει η προμήθεια ή υπάρχουν και άλλα σημαντικά κριτήρια για εσάς;

Το κέρδος ενός affiliate εξαρτάται τόσο από την προμήθεια όσο και από την ικανότητα κάθε e-shop να πουλήσει (conversion rate). Επίσης σημαντικό ρόλο παίζει το brand value που έχει κάθε έμπορος.

Οπότε θα έλεγα, ναι, η προμήθεια είναι σημαντικό στοιχείο, αλλά στην πράξη συνυπολογίζονται και άλλοι παράγοντες, τόσο για την επιλογή των προγραμμάτων, όσο και για την επιλογή του τρόπου παρουσίασης μέσα στο Ntynomai.gr.

Το online fashion έχει αυξηθεί σημαντικά τα τελευταία χρόνια στην Ελλάδα. Τι ρόλο βλέπετε να παίζουν τα affiliate sites στη διαδικασία αγοράς ειδών μόδας από το Internet;

Είμαι πεπεισμένος ότι το affiliation έπαιξε καθοριστικό ρόλο σε αυτό τον χώρο στην Ελλάδα. Το ελληνικό on-line fashion δεν θα ήταν στο σημείο που βρίσκεται σήμερα χωρίς τη συμβολή του Ntynomai.gr και άλλων παρεμφερών web sites.

Η περαιτέρω πορεία μπορεί μόνο να εξοικειώσει περισσότερο το κοινό με την on-line αγορά αυτών των ειδών και σε συνδυασμό με τη συνεχώς αυξανόμενη διείσδυση του internet στο ελληνικό κοινό, μπορεί να φέρει τη χώρα μας πολύ κοντά στα νούμερα των προηγμένων χωρών.

Ποιες είναι οι σημαντικότερες προκλήσεις που πιστεύετε ότι θα συναντήσετε σαν affiliate το επόμενο διάστημα;

Ίσως το πιο δυσεπίλυτο πρόβλημα του δικού μας χώρου είναι το Facebook. Το να καταφέρεις να τιθασεύσεις αυτόν τον γίγαντα που κρύβει μέσα του απίστευτες ποσότητες δυσεύρετου «πληθυσμού», είναι σταυρόλεξο για δυνατούς λύτες. Και το ζητούμενο είναι να βρεις τον τρόπο να ισορροπήσεις μια λεπτή «σανίδα περιθωρίου κέρδους» πάνω σε ένα κύμα που συνεχώς μεταβάλλεται.

Τι θα συμβουλεύατε κάποιον που ασχολείται ή θέλει να ασχοληθεί με το affiliate marketing; Ποια είναι τα βασικότερα σημεία στα οποία θα πρέπει να εστιάσει;

1. Τα tricks και τα κόλπα δεν κρατάνε για πάντα. Αν σου αρέσει αυτή η δουλειά και θες να την κάνεις για πολύ καιρό, ασχολήσου με πιο σοβαρά πράγματα. Ίσως ανέβεις πιο αργά, αλλά θα μείνεις ψηλά για πιο πολύ.
2. Αν θέλεις να αντιγράψεις κάτι, φρόντισε αυτό που θα φτιάξεις να είναι λίγο καλύτερο, να έχει «κάτι περισσότερο». Δεν έχω δει καμιά φτηνή κόπια να περπατάει μακριά…
3. Μην μείνεις απολύτως μόνο στο affiliation. Η επιτυχία δεν έρχεται κάνοντας καλά μόνο ένα πράγμα, χρειάζεται να αναπτύξεις παράπλευρες δεξιότητες.

Ποια είναι τα επόμενα βήματα που σκέφτεστε να ακολουθήσετε;

Το νέο μας project, το paidi.gr έχει μόλις ξεκινήσει, με μοντέλο παρόμοιο με αυτό του ntynomai.gr και τους επόμενους μήνες μας περιμένει αρκετή δουλειά ώστε να το φέρουμε στο σημείο που θέλουμε. Παρ’ όλο που τεχνικά έχει πολλές ομοιότητες, οι διαφορές του κοινού που στοχεύουμε είναι καθοριστικής σημασίας και οι κινήσεις marketing που πρέπει να κάνουμε χρειάζονται μεγαλύτερη προσοχή.

Σίγουρα όμως, το affiliate marketing είναι ένα καθοριστικό κανάλι εσόδων για όλα μας τα projects, οπότε όλα περιστρέφονται γύρω από αυτό, με τον έναν ή τον άλλο τρόπο.

Με μια ματιά