Μέχρι τώρα στο blog μας έχουμε γράψει διάφορα posts με συμβουλές και βέλτιστες πρακτικές για την προώθηση των affiliate προγραμμάτων μέσω Facebook, Pinterest, e-mail marketing, κ.ά.
Δεν έχουμε μιλήσει όμως ακόμα για κάποιες μάλλον λανθασμένες απόψεις που υπάρχουν εκεί έξω και καλό είναι να τις ξεκαθαρίσουμε. Ας δούμε, λοιπόν, ποιοι μύθοι πρέπει να καταρριφθούν και τι πρέπει να αποβάλλετε από τις σκέψεις σας σε ό,τι αφορά την affiliate δραστηριότητά σας.

#1 Το Affiliate marketing προσφέρει εύκολο & γρήγορο κέρδος.

Εύκολο κέρδος θα έχεις αν βρεις στο δρόμο μία δεσμίδα 100ευρα ή αν κερδίσεις το joker… Στο affiliate marketing όμως το κέρδος είναι άμεσα συνδεδεμένο με την επένδυση που κάνεις εσύ ο ίδιος. Επένδυση σε χρόνο, σε ενέργεια και -ίσως και- σε χρήματα.

Είναι πολύ σημαντικό να φροντίζεις να προσελκύεις νέο κοινό και να διατηρείς το υπάρχον, εστιάζοντας στην συνεχή ανανέωση του περιεχομένου της σελίδας σου και στην παροχή πληροφοριών που έχουν αξία για εκείνο. Αφιέρωσε χρόνο και ψάξε καλά για πληροφορίες, ώστε να δώσεις στους χρήστες σου λόγους να γυρίσουν στο site σου, να το θυμηθούν όταν απλά περιηγούνται στο διαδίκτυο ή να το συναντήσουν όταν χαζεύουν στα social media (μην μου πεις ότι δεν έχεις φτιάξει ακόμα fan page...;). Σημαντικό είναι επίσης να φροντίσεις να βελτιστοποιήσεις τη σελίδα σου, ώστε να είναι φιλική προς τις μηχανές αναζήτησης.

#2 Δεν ξέρω πού να εστιάσω, αλλά θα αρχίσω να προωθώ διάφορα και όλο και κάτι θα πιάσω…

Δεν θα είναι “αυτό το κάτι που θέλεις” όμως. Θέλεις να έχεις αποτέλεσμα. Θέλεις να έχεις μία πραγματικά κερδοφόρα δραστηριότητα. Αφού θα την κάνεις που θα την κάνεις την δουλειά, κάν’ την σωστά. Επίλεξε ένα θέμα που σε ενδιαφέρει, επικεντρώσου σε αυτό και απευθύνσου στοχευμένα σε ένα niche κοινό.

Λατρεύεις τα ταξίδια; Γράψε για αυτά και βάλε όμορφες φωτογραφίες. Κάνε τους χρήστες σου να θέλουν να κλείσουν το πρώτο αεροπλάνο για τον προορισμό του post σου και προώθησέ τους τη λύση: από το αεροπορικό εισιτήριο και τη διαμονή τους μέχρι το κατάλληλο backpack και τον απαραίτητο εξοπλισμό.

#3 Δεν έχω ιδέα για το Χ προϊόν, αλλά και τι πειράζει… Έχω ακούσει ότι είναι καλό, οπότε θα το προωθήσω.

Χμ… Ας μην πάμε μακριά, ας πάρουμε εμένα ως παράδειγμα. Είμαι κοπέλα, 27 ετών και προσωπικά, το maximum που με ενδιαφέρει σε ένα αυτοκίνητο είναι να με πηγαίνει από το Α μέρος στο Β. Κατά πόσο πιστεύεις ότι θα μπορούσα να σε πείσω να αγοράσεις πχ το Πολυεργαλείο Αυτοκινήτου Εκτάκτου Ανάγκης 8 σε 1 με Σφυρί, Κατσαβίδια & Φακό LED - Emergency Hammer CRZ14;

Μπορεί να είναι όντως καταπληκτικό και να έχω ακούσει να το εκθειάζει κάποιος άλλος. Το πιθανότερο όμως είναι ότι εγώ δεν θα σε πείσω να το αγοράσεις, γιατί δεν θα έχω κάποια προσωπική εμπειρία να σου προσφέρω ή τον ειλικρινή ενθουσιασμό για το πόσο χρήσιμο μπορεί να είναι. Μάλλον λοιπόν δεν θα με εμπιστευτείς.

Σίγουρα, δεν θα προωθείς μόνο προϊόντα/υπηρεσίες που έχεις δοκιμάσει, αλλά σημαντικό είναι να έχεις κάποια σχέση με αυτά. Με άλλα λόγια: να ξέρεις για τί πράγμα μιλάς.

#4 Πάρε, πάρε, πάρε!

Ο στόχος της affiliate δραστηριότητάς σου είναι τα έσοδα, οπότε σίγουρα θέλεις να πετυχαίνεις πολλές πωλήσεις, αλλά μην ξεχνάς ότι κανείς δεν αγάπησε ποτέ κάποιον πιεστικό πωλητή.

Πήγαινε λίγο πάλι στα 2 προηγούμενα points και κράτα συνδυαστικά ότι:

1. πρέπει να έχεις συνεχή προσοχή του κοινού σου και την εμπιστοσύνη του ότι αυτά που του προτείνεις δεν είναι άσχετα με τα ενδιαφέροντά του και
2. να του δημιουργήσεις την ασφάλεια ότι ο αυτοσκοπός της σελίδας σου δεν είναι το να βάλουν το χέρι στην τσέπη τους οι αναγνώστες σου για να επωφεληθείς εσύ.

Κοινώς, εστίασε περισσότερο στο να βοηθάς τους χρήστες με το περιεχόμενό σου παρά να πουλάς.

#5 Αυτό που με ενδιαφέρει είναι οι προμήθειες που τελικά κερδίζω και όχι τα “υπόλοιπα” στατιστικά…

Και εμένα, ως affiliate manager, με ενδιαφέρουν οι προμήθειές σου, αλλά όχι μόνο αυτές που κερδίζεις μέχρι τώρα. Με ενδιαφέρουν και οι προμήθειες που θα κερδίσεις από εδώ και στο εξής. Και αυτές είναι άμεσα συνδεδεμένες με τα τωρινά “υπόλοιπα” στατιστικά σου, όπως τα clicks και το click-though rate σου, το conversion rate αλλά και το EPC ενός προγράμματος (Earnings Per Click).

Τα πρώτα δύο δίνουν μία αίσθηση για το τί βρίσκει ελκυστικό το κοινό σου για να κάνει click, αλλά και για τί αδιαφορεί το κοινό σου. Εστίασε στο πρόγραμμα ή στην κατηγορία που βλέπεις να ανταποκρίνονται περισσότερο οι χρήστες σου και μην χάνεις χρόνο με όσα δεν έχουν ικανοποιητική ανταπόκριση.

Όταν είσαι στο σημείο να επιλέξεις ένα νέο πρόγραμμα, ρίξε οπωσδήποτε βαρύτητα και στο EPC του προγράμματος. Πρόκειται για μία ένδειξη του τι θα κέρδιζες εάν ο διαφημιζόμενος απέδιδε προμήθεια per click (για την ακρίβεια per 100 clicks) και είναι εξίσου σημαντικό στοιχείο στην επιλογή ενός προγράμματος όσο το conversion rate του και η προμήθεια που προσφέρει ο διαφημιζόμενος. Όταν πλέον ξεκινήσεις την προώθηση του προγράμματος, δες ποιο είναι το EPC που εσύ έχεις για το συγκεκριμένο πρόγραμμα και απάντησε στην κρίσιμη ερώτηση: Με συμφέρει να συνεχίζω να το προωθώ ή όχι;

Τι σημαίνουν όλα αυτά;

Αν προσέξεις το παρακάτω παράδειγμα, θα δεις ότι το πρόγραμμα Β έχει τη διπλάσια προμήθεια από το πρόγραμμα Α, κάτι που ίσως θα σε έκανε να το προτιμήσεις. Θα ήταν όμως μια σωστή επιλογή; Όχι, γιατί η προμήθεια ως μεμονωμένο στοιχείο, δεν λέει κάτι. Το πρόγραμμα Α έχει λίγο καλύτερο conversion rate από το πρόγραμμα Β, κάτι που θα πρέπει να σε βάζει σε δεύτερες σκέψεις. Και εάν δούμε και το EPC, τότε ο νικητής είναι ξεκάθαρα το Α. Γιατί με την προώθηση του προγράμματος Α, για κάθε 100 clicks που στέλνεις στον διαφημιζόμενο κερδίσεις 5,6€ ενώ με την προώθηση του προγράμματος Β, για κάθε 100 clicks κερδίζεις 4,38€! Σημαντική διαφορά, δεν νομίζεις;

#6 Η σελίδα μου είναι καλή, δεν με νοιάζει τόσο τι κάνουν οι άλλοι.

Δεν λέω, ο νέος είναι ωραίος, αλλά και ο παλιός είναι αλλιώς… Τι θέλω να πω με αυτό: η σελίδα σου μπορεί να είναι φρέσκια, με ενδιαφέρον και ελκυστικό περιεχόμενο, αλλά μην ξεχνάς ότι δεν είσαι μόνος σου στο παιχνίδι. Έχεις ανταγωνισμό. Υπάρχουν και άλλοι εκεί έξω με σελίδες παρόμοιες με τη δική σου που είτε υπάρχουν περισσότερο καιρό και έχουν ήδη “χτίσει” ένα πιστό κοινό, είτε μπαίνουν δυναμικά στο παιχνίδι παράλληλα με εσένα. Έχε τα μάτια σου ανοιχτά: παρακολούθησε τί κάνουν, γράψου στο newsletter τους, πάρε ιδέες και δες πώς μπορείς να κάνεις τη σελίδα σου εξίσου ανταγωνιστική.

#7 Προώθηση προγραμμάτων και προσφορών "στα γρήγορα"…

Έχουμε παρατηρήσει το φαινόμενο να βγαίνει ένα νέο πρόγραμμα ή μία νέα προσφορά και να υπάρχουν affiliates που μπορεί να ξεκινήσουν την προώθησή της μόλις μέσα στο πρώτο 5λεπτο. Αυτό δεν είναι αναγκαστικά κακό, αλλά συχνά βλέπουμε ότι από την πλευρά του affiliate δεν γίνονται κάποιες απλές δοκιμές που θα εξασφαλίσουν ότι η προωθητική ενέργεια δεν θα πάει “χαμένη”.

Είσαι e-mail marketer; Πριν στείλεις το newsletter σου, στείλε πρώτα ένα test email στον εαυτό σου ή σε κάποιο φίλο και επιβεβαίωσε ότι το e-mail είναι πραγματικά έτοιμο να φύγει προς τη βάση παραληπτών σου. Δουλεύουν όλα τα links σου; Εμφανίζονται οι φωτογραφίες; Είναι σωστή η δομή; Είναι το περιεχόμενο ευανάγνωστο σε διαφορετικούς browsers; Διαβάζεται από κινητή συσκευή;

Προωθείς μέσω social media; Σιγουρέψου ότι οι κοινοποιήσεις σου είναι σύντομες και όταν κάνεις μία δημοσίευση, κοίταξέ τη γρήγορα και επιβεβαίωσε ότι το λεκτικό σου εμφανίζεται σωστά και το call-to-action εμφανές. Αν με την πρώτη ματιά το λεκτικό σου δεν σου “κάθεται καλά” σβήσε την κοινοποίηση, αναπροσάρμοσε το κείμενό σου και ξαναδημοσίευσε το post. Κοίτα εδώ ένα ωραίο παράδειγμα:

Είσαι content marketer και σκοπεύεις να γράψεις ένα ολόκληρο άρθρο για ένα κατάστημα; Ρίξε μία καλή ματιά στο site του διαφημιζόμενου μήπως έχει κάποια αξιοσημείωτη και ελκυστική πληροφορία που θα σε βοηθούσε να πετύχεις περισσότερες πωλήσεις, πχ δωρεάν έξοδα αποστολής, ποικιλία στους τρόπους πληρωμής, κ.ά.

Τα παραπάνω είναι κάποια βασικά σημεία προσοχής που κάθε affiliate καλό είναι να έχει στο νου του. Σίγουρα δεν είναι εξαντλητικά, καθώς τα λάθη που μπορεί να κάνει κάποιος είναι αρκετά, γίνονται εύκολα και κανένας δεν μπορεί να κάνει την τέλεια affiliate προώθηση. Από την πλευρά μας, όμως, οφείλουμε να τα φέρνουμε στην προσοχή σας και να φροντίζουμε να σας κρατάμε όσο πιο ενήμερους γίνεται.

Αν έχετε κάποιο σχόλιο ή κάποια προσθήκη, θα είναι χαρά μας να λάβουμε σχόλιά σας!

Περισσότερο διάβασμα:
https://www.upwork.com/blog/2010/04/top-10-mistakes-in-affiliate-marketing/?replytocom=67276
http://www.business-opportunities.biz/2015/05/26/3-mistakes-affiliate-marketers-avoid/
http://affiliateonlinewealth.com/7-mistakes-of-affiliate-marketing
http://marketingland.com/7-big-mistakes-new-affiliate-marketers-make-19195
https://blog.aweber.com/afftips/3-common-affiliate-mistakes-to-avoid
https://www.upwork.com/blog/2010/04/top-10-mistakes-in-affiliate-marketing/?replytocom=67276
http://windowrepairbuffalo.com/2015/03/18/6-costly-mistakes-affiliate-marketers-make-in-their-career/
http://www.smartinsights.com/affiliate-marketing/affiliate-marketing-strategy/common-mistakes-in-affiliate-marketing/