Τους τελευταίους μήνες, οποιοσδήποτε έχει έστω και ελάχιστη σχέση με το Internet, αλλά πολύ περισσότερο όποιος ασχολείται με το affiliate marketing, δεν μπορεί να μην έχει αντιληφθεί την εμφάνιση των λεγόμενων social buying websites ή αλλιώς daily deal sites / σελίδες καθημερινών προσφορών.

Το trend που ξεκίνησε πριν λίγο καιρό στο εξωτερικό με τη Groupon, το LivingSocial, το Buywithme κ.α. έχει έρθει για τα καλά στην Ελλάδα με πολλές και μεγάλες εταιρείες να έχουν μπει πλέον στο παιχνίδι. Στην ελληνική αγορά αυτή τη στιγμή μετράμε περισσότερα από 30 sites καθημερινών προσφορών, ενώ υπολογίζουμε περίπου άλλα τόσα βρίσκονται στα σκαριά (η συζήτηση για τους τρόπους με τους οποίους έχει αναπτυχθεί ο κλάδος στην Ελλάδα έχει σίγουρα πολλές προεκτάσεις, οι οποίες όμως δεν αποτελούν την ουσία του συγκεκριμένου post οπότε και δεν θα αναλυθούν). Μέσα από αυτή την αγορά έχει αναπτυχθεί παράλληλα ένα πολύ σημαντικό «affiliate success story», τα λεγόμενα deal aggregators, δηλαδή σελίδες που συγκεντρώνουν και παρουσιάζουν τις καθημερινές προσφορές από όλα τα deal sites. Είναι ένα φαινόμενο, το οποίο έχει εμφανιστεί φυσικά και στο εξωτερικό, παρόλα αυτά έχει ιδιαίτερη σημασία για την ελληνική affiliate αγορά αφού αποτελεί ουσιαστικά το πρώτο τόσο ξεκάθαρο και χαρακτηριστικό παράδειγμα της δυναμικής και προοπτικής που μπορεί να έχει το affiliate marketing. Λίγο καιρό μετά την εμφάνιση των πρώτων sites (Soby, Tsibato, Kerdizo), σύντομα ακολούθησαν πολλές ακόμα παρόμοιες προσπάθειες. Στο affiliate δίκτυο της Linkwise υπάρχουν πλέον δεκάδες αντίστοιχες σελίδες, οι οποίες αποφέρουν κέρδη στους ιδιοκτήτες τους, μέσω affiliate marketing.

Ποιά είναι όμως τα χαρακτηριστικά εκείνα που έκαναν την αγορά αυτή, ουσιαστικά το πρώτο επιτυχημένο affiliate case study;

Φυσικά, η επιτυχία της affiliate αγοράς, δεν θα προέκυπτε χωρίς την επιτυχία των ίδιων των deal sites.

Οικονομική κρίση

Η οικονομική κρίση και τα περιορισμένα μέσα οπωσδήποτε στρέφουν τους καταναλωτές στην αναζήτηση της ευκαιρίας και της προσφοράς.

Urgency!

Ακόμα πιο σημαντικός παράγοντας στην διάδοση των deal sites είναι ο πολύ έξυπνος τρόπος που είναι στημένες οι προσφορές. Ο ελάχιστος απαραίτητος αριθμός αγορών εξασφαλίζει πως οι χρήστες θα μοιραστούν την προσφορά με άλλους, ενώ η περιορισμένη διάρκεια της προσφοράς (μάλιστα με αντίστροφη μέτρηση) «παίζει» με την ψυχολογία του χρήστη δίνοντας έμφαση στο «urgency», δηλαδή την αίσθηση «επείγοντος» και οδηγώντας το χρήστη στην αγορά χωρίς δεύτερη σκέψη προκειμένου να μην χάσει όπως πιστεύει και ο ίδιος την μεγάλη ευκαιρία.

Γιατί όμως η συγκεκριμένη αγορά ενδείκνυται τόσο πολύ για προώθηση μέσω affiliate; Οι βασικότεροι λόγοι για τους οποίους τα λεγόμενα deal aggregators είναι επιτυχημένα affiliate sites είναι οι εξής:

Παροχή υπηρεσίας

Με την πληθώρα των deal sites, παρουσιάστηκε το αντικειμενικό πρόβλημα παρακολούθησης όλων των προσφορών που αλλάζουν καθημερινά. Δεν είναι δυνατόν ένας άνθρωπος να μπαίνει σε 30 σελίδες την ημέρα ψάχνοντας για την ευκαιρία, ούτε βεβαίως να λαμβάνει 30 email προσφορών την ημέρα. Τα deal aggregators λοιπόν έρχονται να προσφέρουν μια πραγματική υπηρεσία, μαζεύοντας όλες τις προσφορές σε ένα σημείο. Ο βασικότερος λοιπόν παράγοντας επιτυχίας είναι και ο απλούστερος: τα deal aggregators έχουν πραγματικό λόγο ύπαρξης. Προσφέρουν μια υπηρεσία και λύνουν ένα αντικειμενικό πρόβλημα.

Τiming

Οι δημιουργοί των deal aggregators αντιλήφθηκαν το trend, την τάση, την μόδα αυτή που ήρθε από το εξωτερικό. Έπιασαν το νόημα, είδαν την ευκαιρία και έδρασαν την κατάλληλη στιγμή. Επένδυσαν σε χρόνο αλλά και σε χρήμα για να δημιουργήσουν κάτι στο σωστό timing και να προλάβουν την αυξανόμενη στροφή και το ενδιαφέρον του κόσμου προς τα deal sites.

Online αγορές

Βασικός παράγοντας επιτυχίας για οποιοδήποτε affiliate project είναι η online συναλλαγή, κάτι το οποίο στα ελληνικά eshops δεν είναι τόσο εύκολο όσο στο εξωτερικό. Οι τηλεφωνικές παραγγελίες, τα φυσικά καταστήματα και η γενικότερη καχυποψία των χρηστών κρατάνε το online conversion σε χαμηλά ακόμα επίπεδα. Τα sites προσφορών όμως κατάφεραν να ξεπεράσουν αυτό το εμπόδιο και να «αναγκάσουν» το χρήστη να πραγματοποιήσει την αγορά του online, κυρίως μέσω πιστωτικής κάρτας και Paypal. Έτσι ο affiliate βλέπει τα αποτελέσματα της δουλειάς του και αμοίβεται αντίστοιχα για τις πωλήσεις που φέρνει.

Αυτά τα βασικά χαρακτηριστικά είναι απαραίτητα στοιχεία για κάθε επιτυχημένο affiliate project. Έχοντας πλέον ένα χειροπιαστό παράδειγμα από την ελληνική αγορά, θα πρέπει οι affiliates να είναι πλέον σε εγρήγορση και έτοιμοι να αντιληφθούν το επόμενο trend, το επόμενο κενό στην αγορά. Η affiliate αγορά στην Ελλάδα έχει ακόμα πολύ δρόμο να διανύσει και σίγουρα στα επόμενα χρόνια θα δούμε πολλά έξυπνα projects, χρήσιμα εργαλεία και φιλόδοξα business plans, όλα βασισμένα στο affiliate marketing!