Εδώ θα ασχοληθούμε με την 2η και κυριότερη κατηγορία affiliates. Μιλάμε για ανθρώπους που έχουν κάποιες στοιχειώδεις γνώσεις προγραμματισμού (αν και πλέον μέσω μιας πλατφόρμας όπως π.χ. το Wordpress ούτε αυτό είναι απολύτως απαραίτητο) αλλά και τη διάθεση και το χρόνο να κάνουν μια σοβαρή προσπάθεια δημιουργώντας συγκεκριμένα affiliate sites:

ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ 2η: “Θέλω να δημιουργήσω affiliate sites”.

Όταν λέμε “affiliate site” εννοούμε ιστοσελίδες οι οποίες έχουν κατασκευαστεί με κύριο στόχο τα κέρδη μέσω affiliate marketing. Όπως είδαμε και σε προηγούμενο post σχετικά με τα κυριότερα είδη affiliates του εξωτερικού, αν κανείς ενδιαφέρεται να στήσει εκ νέου ένα affiliate site, στην ουσία έχει τις εξής επιλογές:
- Price comparison / Aggregators
- Incentive sites (cashback ή voucher codes)
- Product review sites
- Content sites

Προφανώς τα πρώτα 3 είδη είναι τα πιο γνωστά, με παραδείγματα όπως το MoneySupermarket και το Cnet. Είναι όμως και τα δυσκολότερα να δημιουργήσει κανείς, γιατί πλέον μιλάμε για το στήσιμο μιας επιχείρησης, το σχεδιασμό μιας πολύ καλής, μελετημένης και λειτουργικής σελίδας και σημαντική επένδυση σε εργατοώρες. Η κυριότερη όμως προυπόθεση για το στήσιμο κάποιου από τα 3 πρώτα είδη, είναι η ύπαρξη αρκετών affiliate προγραμμάτων από την πλευρά των καταστημάτων. Αν π.χ. θέλει κανείς να δημιουργήσει μια σελίδα σύγκρισης τιμών θα πρέπει να παρουσιάσει όσο το δυνατόν περισσότερα προιόντα από όσο το δυνατόν περισσότερα καταστήματα. Αν λοιπόν μόνο 1 ή 2 καταστήματα διαθέτουν affiliate πρόγραμμα (είτε δικό τους είτε μέσω δικτύου) ο affiliate έχει τις εξής επιλογές: Είτε θα παρουσιάσει όλα τα προιόντα κερδίζοντας προμήθεια μόνο από εκείνα τα καστήματα που έχουν affiliate, είτε θα παρουσιάσει μόνο εκείνα τα προιόντα με αποτέλεσμα η σελίδα του να είναι ελλιπής. Καθώς λοιπόν το affiliate στην Ελλάδα τώρα μόλις ξεκινάει, προς το παρόν θα ασχοληθούμε μόνο με την τελευταία περίπτωση, τη δημιουργία δηλαδή content affiliate site. Η περίπτωση αυτή θεωρούμε προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα τη δεδομένη στιγμή στην ελληνική αγορά καθώς και ευκαιρία για μεγάλα κέρδη.

Τα content sites είναι σελίδες οι οποίες αναφέρονται σε συγκεκριμένα προιόντα ή κατηγορία προιόντων και το βασικό χαρακτηριστικό τους είναι πως παρέχουν στους επισκέπτες content, δηλαδή περιεχόμενο. Για αυτόν ακριβώς το λόγο, τα content sites συνήθως τα «αγαπάει» πολύ το Google εμφανίζοντάς τα ψηλά στις σελίδες αποτελεσμάτων. Το σκεπτικό πίσω από τις σελίδες αυτές είναι απλό: Ο κόσμος χρησιμοποιεί το Internet για την ανεύρεση πληροφοριών σχετικά με ένα θέμα, προϊόν ή υπηρεσία που τον ενδιαφέρει. Κάνοντας μία γρήγορη αναζήτηση στο Google θα βρει sites που μιλάνε για το συγκεκριμένο θέμα και λογικό είναι ο ίδιος να σταθεί σε ένα site που προσφέρει μια πληροφόρηση, δίνει κάποιες εξηγήσεις, λύνει απορίες, προσφέρει συμβουλές κλπ. Μέσα από το site ο επισκέπτης θα πάρει την πληροφορία που τον ενδιαφέρει και το επόμενο λογικό βήμα θα είναι να κάνει κλικ σε κάποιο από τα affiliate links που εμφανίζονται στο site για να προχωρήσει στην αγορά.

Μερικά πολύ έξυπνα και διαφορετικά μεταξύ τους παραδείγματα του εξωτερικού είναι τα εξής:

- OSOYOU: Ένας συνδυασμός fashion blog, portal, community και eshop σε ένα. Με θέμα τη μόδα, προσφέρει άρθρα και παρουσιάσεις γύρω από τη μόδα, τη δυνατότητα δημιουργία προφίλ, σύγκρισης προϊόντων και πολλά άλλα. Προσέξτε πως όλα τα links είναι affiliate links τα οποία σε μεταφέρουν στο κατάστημα για να πραγματοποιήσεις την αγορά σου!

- AllKids: Ένα απλό portal με θέματα για τους γονείς καθώς και ιδέες για το παιδικό δωμάτιο, ρούχα κλπ. Όλα με affiliate links φυσικά!

- Purseblog: Ένα πολύ απλό και στοχευμένο affiliate site, σε μορφή blog. Το θέμα είναι ένα: Designer τσάντες. Όλα τα links οδηγούν σε καταστήματα για τις αγορές από τις οποίες το site κερδίζει προμήθεια.

- My Deco: Μία ομολογουμένως περίπλοκη εφαρμογή η οποία όμως προσφέρει μία μοναδική υπηρεσία στους χρήστες. Αντί να παρουσιάζει απλά σε μορφή καταλόγου προιόντα διακόσμησης από διάφορα μαγαζιά, σου δίνει τη δυνατότητα να φτιάξεις το δικό σου virtual δωμάτιο, να επιλέξεις έπιπλα, να δοκιμάσεις χρωματικούς συνδυασμούς και φυσικά να ακολουθήσεις τα affiliate links για να δεις από που μπορείς να αγοράσεις όλα αυτά τα υπέροχα αντικείμενα που επέλεξες. Εκτός αυτού, η σελίδα έχει πολύ καλό μοναδικό περιεχόμενο, με συμβουλές διακόσμησης, άρθρα και ιδέες.

- Bonsaistore: Ακόμα και ένα εντελώς niche προιόν, όπως τα δέντρα bonsai, μπορεί να αποτελέσει το θέμα ενός site περιεχομένου. Όποιος ενδιαφέρεται να αγοράσει bonsai σίγουρα θα ενδιαφερθεί για τις πληροφορίες που δίνει το site και θα ακολουθήσει στη συνέχεια τα links που παρουσιάζονται.

Γιατί θα βγάλετε χρήματα δημιουργώντας ένα content site?

1. Το timing στην ελληνική αγορά είναι ιδανικό. Από πλευράς περιεχομένου, το ελληνικό Internet δυστυχώς (ή ευτυχώς) πάσχει. Αυτό σημαίνει πως μπορεί εύκολα κανείς δημιουργώντας μία σελίδα ακόμα και σε έναν θεωρητικά ανταγωνιστικό κλάδο όπως το travel, να βρεθεί (με ένα καλό περιεχόμενο) στα πρώτα αποτελέσματα του Google.

2. Στο content site κάνεις preselling. Τα conversion rates από ένα content site δεν μπορούν να συγκριθούν με αντίστοιχα στατιστικά Adsense ή affiliate banners σε μη σχετικές σελίδες. Ο επισκέπτης έχει βρεθεί στη σελίδα αυτή γιατί ήδη ενδιαφέρεται για το συγκεκριμένο προιόν. Στη συνέχεια διαβάζει πληροφορίες που τον βοηθάνε ακόμα περισσότερο να πάρει μια απόφαση και είναι ένα πολύ «ζεστό prospect».

3. Δεν χρειάζεται ειδικές γνώσεις. Ακόμα και πάνω σε free Wordpress πλατφόρμα, μπορεί κανείς να στήσει τέτοια affiliate sites, χωρίς να έχει ειδικές γνώσεις προγραμματισμού. Σας συστήνουμε να διαβάσετε ένα πολύ χρήσιμο άρθρο για το πως να στήσετε affiliate sites σε Wordpress στο εξαιρετικό blog του Kieron Donoghue.

Σε άλλο post θα δούμε αναλυτικά ποιά είναι τα βήματα για την δημιουργία ενός επιτυχημένου content site, από την επιλογή του θέματος και του affiliate προγράμματος μέχρι το copywriting και την προώθηση του site.

Στο επόμενο post: ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ 3η: "Έχω γνώσεις Google Adwords"