Η 3^η αυτή κατηγορία, είναι λίγο πιο εξειδικευμένη, με την έννοια πως αναφέρεται σε ανθρώπους που έχουν μέτριες έως πολύ καλές γνώσεις Google Adwords. Συνήθως μιλάμε για ανθρώπους που έχουν εμπειρία στο Paid Search και όχι απλά για κάποιον που γνωρίζει πως να στήσει μια καμπάνια στο Adwords. Ακόμα όμως και οι τελευταίοι, διαβάζοντας αυτό και άλλα posts του blog μας θα μπορέσουν να μάθουν τα βασικά για το πως μπορεί να βγάλει κανείς χρήματα ως PPC affiliate.

ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ 3η: “Έχω γνώσεις Google Adwords / Paid Search Marketing”.

Ο ευρέως γνωστός ως «PPC affiliate» στο εξωτερικό, είναι εκείνος που επιλέγει την κατάλληλη affiliate καμπάνια μέσα από ένα δίκτυο σαν το Linkwise Affiliate Network, στη συνέχεια στήνει μία Adwords καμπάνια για το διαφημιζόμενο αυτό και την τρέχει πληρώνοντας ο ίδιος το Google με βάση τα clicks που παίρνουν οι διαφημίσεις του (Pay per Click). Στη συνέχεια όταν οι χρήστες οι οποίοι θα βρεθούν στο site του διαφημιζόμενου μέσω των διαφημίσεών του, πραγματοποιήσουν μία αγορά, ο affiliate κερδίζει την αντίστοιχη προμήθεια. Σκοπός λοιπόν είναι ο affiliate να κερδίζει περισσότερα χρήματα από τις προμήθειες από ότι ξοδεύει στο Google, έτσι ώστε να έχει κέρδος.

Οι PPC affiliates, στην ώριμη πια αγορά της Αγγλίας και των ΗΠΑ, αντιπροσωπεύουν ένα πολύ μεγάλο κομμάτι του Affiliate Marketing. Οι διάφορες έρευνες του Econsultancy τοποθετούν το PPC affiliate από 36% έως 59% του συνόλου των πωλήσεων που προκύπτουν μέσω Affiliate Marketing. Αν αναλογιστούμε πως η συνολική αξία του Affiliate στη Μ. Βρετανία το 2008 έφτασε τα £3,8 δις σε πωλήσεις και τα £227 εκ σε προμήθειες που πληρώθηκαν στους affiliates, καταλαβαίνουμε πως τα ποσά είναι σεβαστά.

Πώς όμως επιλέγει κανείς αρχικά τη σωστή καμπάνια και αφού την έχει επιλέξει πως δημιουργεί μία κερδοφόρα για εκείνον PPC καμπάνια στο Google;

Τα 5 ΒΑΣΙΚΑ ΒΗΜΑΤΑ είναι τα εξής:

1. Επιλογή affiliate καμπάνιας

Όταν μιλάμε για PPC η κυριότερη παράμετρος που πρέπει να εξετάσει ο affiliate όταν επιλέγει ποιά καμπάνια θα προωθήσει είναι η απόδοση δηλαδή η προμήθεια που δίνει ο συγκεκριμένος διαφημιζόμενος για κάθε πώληση. Θα είναι πολύ δύσκολο να δημιουργήσετε μια θετική σε ROI (Return on Investment) καμπάνια, αν η προμήθεια είναι πολύ χαμηλή. Πρέπει όμως να συνυπολογίσετε, όχι μόνο πόσο μεγάλο είναι το ποσοστό της προμήθειας, αλλά επίσης ενδεικτικά:

- Ποιό είναι το μέσο ύψος παραγγελίας; Αν προτιμάτε τα προϊόντα μεγάλης αξίας, η προμήθεια ως ποσό θα είναι μεγαλύτερη αν υπολογίζεται ως ποσοστό επί της αξίας πώλησης.

- Ποιό είναι το αναμενόμενο conversion rate;

- Με βάση τη φύση του προϊόντος αλλά και το site του διαφημιζόμενου, πόσο μεγάλο “leakage” θα έχουμε σε τηλεφωνικές παραγγελίες;

Επίσης, με βάση τους όρους της καμπάνιας ο affiliate θα πρέπει να προσέξει αν ο διαφημιζόμενος επιτρέπει καταρχήν την προβολή μέσω PPC και αν ναι, αν επιτρέπει να χρησιμοποιείται το URL του ως Display URL για τις διαφημίσεις. Αν όχι, τότε ο affiliate δεν μπορεί να στέλνει τους χρήστες απευθείας στον διαφημιζόμενο και θα πρέπει να δημιουργήσει ένα ξεχωριστό landing page σε μια δική του σελίδα στην οποία θα έχει πληροφορίες και link για τον διαφημιζόμενο. Έτσι όμως το Clickthrough μειώνεται αισθητά. Θα πρέπει λοιπόν να προτιμώνται καμπάνιες που επιτρέπουν τη χρήση του URL, χωρίς όμως να αποκλείονται και οι άλλες αν έχουν άλλα πλεονεκτήματα.

2. Έρευνα ανταγωνισμού & keyword research

Το δεύτερο βήμα είναι ίσως και το σημαντικότερο. Ο affiliate θα πρέπει να κάνει έρευνα για να δει καταρχάς ποιός είναι ο ανταγωνισμός στον κλάδο και στα keywords που θα χρησιμοποιήσει. Ας υποθέσουμε πως έχει επιλέξει να προωθήσει ένα κατάστημα με ηλεκτρονικά και ηλεκτρικά είδη. Θα πρέπει να κάνει πρώτα πρώτα μερικές αναζητήσεις στο Google χρησιμοποιώντας σχετικά keywords (π.χ. laptop, PC, συγκεκριμένες μάρκες και μοντέλα κλπ) για να δει σε πρώτη φάση πόσους και ποιούς ανταγωνιστές έχει σε επίπεδο Paid Search, ποιά άλλα sponsored links εμφανίζονται δηλαδή. Αν μιλάμε για μια πολύ κορεσμένη αγορά (π.χ. travel στη Μ. Βρετανία), τότε πολύ γρήγορα ο affiliate θα καταλάβει πως για να βρεθεί στα πρώτα αποτελέσματα των διαφημίσεων, θα πρέπει κατά πάσα πιθανότητα να ξοδέψει αρκετά χρήματα και ίσως να μην καταφέρει ποτέ να βγάλει κέρδος. Ευτυχώς προς το παρόν, στην Ελλάδα τέτοιες αγορές ακόμα δεν υπάρχουν. Υπάρχει μεγάλο περιθώριο ανάπτυξης ακόμα και σε θεωρητικά πολύ δημοφιλείς κλάδους, όπως τα ηλεκτρονικά. Μπορείτε επίσης με το Google Keyword Tool να δείτε πόσο «ανταγωνιστικά» είναι συγκεκριμένα keywords, δηλαδή πόσοι διαφημιζόμενοι κάνουν bid στις συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Μην ξεχάσετε να επιλέξετε Γλώσσα: Ελληνικά και Χώρα: Ελλάδα!

Σε γενικές γραμμές πάντως, η καλύτερη συμβουλή για τη δημιουργία μιας καλής λίστας keywords είναι: “Go for the long tail”. Με άλλα λόγια, όσο πιο συγκεκριμένα είναι τα keywords μας, τόσο πιο φθηνά θα είναι και τόσο μεγαλύτερο conversion θα έχουν. Π.χ. Το keyword “Pentax K200D” θα είναι φθηνότερο και καλύτερο από το keyword “Digital Cameras”. Βέβαια θα έχει μικρότερο traffic, αλλά αυτό μπορούμε να το αντισταθμίσουμε δημιουργώντας μια μεγάλη λίστα με πολλά keywords/προϊόντα. Τέλος, μην ξεχνάτε για τα βασικά keywords να χρησιμοποιήτε όλα τα δυνατά match types (broad, phrase, exact), όχι μόνο το broad!

3. Δημιουργία καμπάνιας στο Google Adwords: Testing time!

Αφού δημιουργήσουμε τα δημιουργικά για την καμπάνια μας (στα οποία πρέπει να προσέξουμε πάντα να περιλαμβάνουμε κάποιο “call to action” που θα προτρέπει το χρήστη να κάνει μια συγκεκριμένη ενέργεια που θέλουμε) είμαστε έτοιμοι να ανεβάσουμε την καμπάνια στο Google.

Πριν το κάνουμε αυτό, πρέπει να σιγουρευτούμε ότι μπορούμε να αναλύσουμε τα αποτελέσματα με διεξοδικό τρόπο. Ο καλύτερος (αλλά ίσως και πολυπλοκότερος) τρόπος είναι να αντιστοιχίσουμε κάθε keyword μας με ένα ID το οποίο θα προσθέσουμε στο affiliate URL ως SubID. Μετά χρησιμοποιώντας το SubID report του Linkwise Affiliate Network θα μπορούμε να παίρνουμε στατιστικά πωλήσεων για κάθε keyword ξεχωριστά.

4. Υπολογισμός bid strategy: Conversion, EPC κ.α.

Ο υπολογισμός του bid είναι πολύπλοκη υπόθεση, αλλά στην απλή του μορφή θα πρέπει να έχουμε υπόψιν ότι το μέσο κέρδος ανά 100 κλικ πρέπει να είναι τουλάχιστον ίσο με το κόστος που πληρώνουμε για 100 κλίκ. Για παράδειγμα, αν το μέσο conversion ενός keyword ή adgroup είναι 1%, η μέση παραγγελία είναι 100ευρώ και η προμήθεια είναι 10%, τότε κάνουμε μια πώληση ανά 100 κλικ από την οποία λαμβάνουμε 10 ευρώ. Άρα πρέπει να πληρώνουμε το πολύ 0.10 ευρώ ανά κλικ ώστε να μην ξεπερνάμε τα 10 ευρώ ανά 100 κλικ. Αν το μέσο CPC μας είναι λιγότερο από 0.10 ευρώ, έχουμε κέρδος.

5. Συνεχής ανάλυση & βελτιστοποίηση

Σε τακτά χρονικά διαστήματα (χωρίς όμως να μας πιάνει πανικός!) πρέπει να κοιτάμε τα αποτελέσματα της καμπάνιας (κόστος, πωλήσεις κλπ) και να κάνουμε αλλαγές με βάση τα όσα εξηγήσαμε παραπάνω. Μην βιάζεστε να απορρίψετε ένα keyword αν δεν κάνει αμέσως μια πώληση, αλλά μην διστάσετε να το σταματήσετε αν δεν πουλάει μετά από αρκετά κλικ. Ένας αρκετά γενικός κανόνας στο Αffiliate Μarketing είναι αυτός των 100 κλικ. Αν ένα keyword δεν κάνει πωλήσεις μετά από 100 κλικ, το σταματάμε. Βέβαια υπάρχουν κι εδώ εξαιρέσεις, ανάλογα με την περίπτωση.