Εντάξει ίσως είναι λίγο κλισέ σαν έκφραση, αλλά ισχύει. Το Pinterest είναι πολύ ενδιαφέρον. Αρχικά παρουσιάστηκε ως ένα ψυχαγωγικό κοινωνικό δίκτυο, γρήγορα όμως εξελίχθηκε σε έναν προορισμό για αναζήτηση έμπνευσης και δημιουργικότητας, καταλήγοντας σε ένα βασικό κανάλι ανταλλαγής ιδεών και προτάσεων. Το Pinterest πλέον συχνά αντικαθιστά τις παραδοσιακές μηχανές αναζήτησης και έχει αποκτήσει την πρώτη θέση στο e-commerce μεταξύ των υπόλοιπων social media.

Εμείς εδώ στον κόσμο του affiliate marketing, έχουμε αναγνωρίσει τη σημασία του κοινωνικού αυτού δικτύου για τους affiliates (και ειδικά για τους bloggers), ταυτόχρονα όμως παρατηρούμε ότι εγχώρια ακόμα φαίνεται να μην έχει κερδίσει την προσοχή του κοινού στο βαθμό που αυτό συμβαίνει στο εξωτερικό. Γι’ αυτό νιώσαμε την ανάγκη να αφιερώσουμε αυτό το post στους λόγους που πρέπει να δώσετε -παραπάνω- σημασία στο Pinterest και τις δυνατότητες που αυτό σας δίνει για αύξηση των affiliate εσόδων σας.

1. Γιατί να είμαι στο Pinterest;

Μία απλή απάντηση θα ήταν, επειδή είναι και άλλοι 70+ εκατομμύρια χρήστες που μοιράζονται ιδέες για δραστηριότητες, αγορές και τάσεις. Εσείς γιατί να μην πάρετε κομμάτι από αυτή την πίττα;

Το 70% των χρηστών φαίνεται να επισκέπτονται το social network αυτό για να εμπνευστούν σχετικά με το τί να αγοράσουν. Ψάχνουν συνειδητά αγοραστικές προτάσεις και ξέρουν ότι στο Pinterest θα συναντήσουν τις προτάσεις αυτές. Επομένως, το κανάλι αυτό εκ των πραγμάτων σας φέρνει σε επαφή με χρήστες που είναι κοντά στην πραγματοποίηση κάποιας αγοράς. Εσείς, δηλαδή, έρχεστε να δώσετε τη λύση σε online καταναλωτές που ήδη “ψάχνονται”.

(Πηγή: We Are Social Media)

2. Who are  you people?

• Τα τελευταία στοιχεία αποκαλύπτουν ότι από το σύνολο των εγγεγραμμένων χρηστών στο Pinterest, σε πάνω από 40 εκατομμύρια accounts παρατηρείται συχνή δραστηριότητα, με 54 εκατομμύρια pins να δημοσιεύονται καθημερινά.


• Το μεγαλύτερο κοινό φαίνεται να είναι 35-54 ετών (45%) και 18-34 ετών (32%), από τους οποίους οι γυναίκες κυριαρχούν (80%) των ανδρών (20%).


• Στοιχεία από τις ΗΠΑ δείχνουν ότι ο μέσος χρήστης του Pinterest έχει ετήσιο εισόδημα πάνω από $100,000. Ένας στους πέντε χρήστες αγοράζει κάποιο προϊόν που έχει δει στο Pinterest και ξοδεύει 70% περισσότερα χρήματα από τους καταναλωτές που επισκέπτονται ένα e-shop από κάποιο κανάλι εκτός των social media.


• Το μέσο καλάθι από χρήστες που πραγματοποιούν μία αγορά σε e-shop στο οποίο παραπέμφθηκαν από το Pinterest είναι $140-180, με την αξία των αγορών τους να είναι διπλάσιες από αυτές των χρηστών του Facebook και του Twitter.


• Σε κάθε επίσκεψή τους οι χρήστες περνούν σχεδόν 15 λεπτά κατά μέσο όρο στο Pinterest, αναζητώντας προϊόντα, ιδέες και έμπνευση.

          

3. Let’s get… visual

Αν κοιτάξουμε σε βάθος, αυτό που έχει κάνει το Pinterest τόσο δημοφιλές είναι ο visual χαρακτήρας του, δηλαδή η κυριαρχία της εικόνας. Οι εικόνες ξυπνούν συναισθήματα περισσότερο από το κείμενο, κάνουν ένα μήνυμα πιο “ζωντανό” και προσωπικό από τις απλές λέξεις και βοηθούν στο storytelling (για τη σημασία του οποίου στο e-commerce έχουμε ξαναμιλήσει).


(Πηγή: We Are Social Media)

Στο Pinterest μπορείτε να φτιάξετε θεματικά boards εικόνων που το καθένα να έχει τη δική του ξεχωριστή “ιστορία”. Με αυτό τον τρόπο δημοσιεύετε πολύ συγκεκριμένο περιεχόμενο σε κάθε board. Οι χρήστες έχουν την επιλογή είτε να ακολουθήσουν όλη τη δραστηριότητά σας είτε μεμονωμένα κάποια από τα boards σας, αυτά που πραγματικά τους ενδιαφέρουν.

Επομένως, μέσα από το Pinterest έχετε τη δυνατότητα να δημιουργήσετε όχι άλλον ένα κύκλο προσωπικών επαφών όπως σε άλλα social media, αλλά διαφορετικές κοινότητες ενδιαφέροντος γύρω από τα θέματα που εσείς “θίγετε” και τα ακολουθούν ανεξαρτήτως αν σας γνωρίζουν προσωπικά ή όχι. Έτσι, ξεφεύγετε από κοινωνικά και γεωγραφικά όρια και όσο πιο μεγάλο κοινό αποκτήσετε, τόσο περισσότερο traffic μπορείτε να επιτύχετε για την ιστοσελίδα σας.

4. Μπορώ όντως να χρησιμοποιήσω affiliate links στο Pinterest; 

Ναι! Τον Μάιο του 2016 το Pinterest ανακοίνωσε ότι επιτρέπει και πάλι την τοποθέτηση affiliate links, μετά από μια μικρή περίοδο απαγόρευσης που προέκυψε λόγω προσπαθειών κατάχρησης της υπηρεσίας από την πλευρά των χρηστών. Πλέον το σύστημα παρακολούθησης τέτοιων ενεργειών έχει ενδυναμωθεί με αποτέλεσμα να εντοπίζονται έγκαιρα κακόβουλες ενέργειες. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να κάνετε pin την εικόνα ενός προϊόντος που σας αρέσει και να τοποθετήσετε το affiliate link σας. Οπότε... keep on pinning!

Το ιδιαίτερα χρήσιμο χαρακτηριστικό που έχει το Pinterest είναι ότι οι εικόνες που αναρτά κάποιος χρήστης είναι clickable και συνήθως οδηγούν στην ιστοσελίδα απ’ όπου ο χρήστης πήρε την εικόνα αυτή. Επομένως, αναρτώντας στο Pinterest μία εικόνα, δίνετε κατευθείαν μία δίοδο στον χρήστη που θα κλικάρει στο pin σας να μεταφερθεί στη σελίδα του διαφημιζόμενου και να κερδίσετε προμήθεια όταν ολοκληρώσει την επιθυμητή για τον διαφημιζόμενο ενέργεια.

Πολύ ενδιαφέρον είναι ότι το Pinterest βασίζεται σε ένα εσωτερικό σύστημα διαμοιρασμού, οι χρήστες δηλαδή κοινοποιούν τα pins που τους αρέσουν κάνοντάς τα repin στα δικά τους boards και πάντα τα pins κουβαλούν τα αρχικά links που έχουν από τον πρώτο χρήστη που ανέβασε την εκάστοτε φωτογραφία στην πλατφόρμα. Λαμβάνοντας υπ’ όψιν ότι περίπου το 80% των pins είναι repins, καταλαβαίνουμε ότι ένα pin μπορεί να εξαπλωθεί σε μεγάλο κοινό και σε σύντομο χρόνο.

5. Μετατρέποντας τους χρήστες σε καταναλωτές…

Μπορεί τα links στα pins να είναι από τους κύριους λόγους που ένας χρήστης από επίπεδο browsing φτάνει πιο κοντά στο επίπεδο της αγοράς, εκτός όμως από αυτόν το μηχανισμό της ίδιας της πλατφόρμας του Pinterest, μπορείτε και εσείς ως χρήστες να βοηθήσετε το κοινό σας να φτάσει πιο κοντά στην αγορά με κάποιους πολύ απλούς τρόπους.

Στροφή στην ποιότητα.

Είναι εύκολο ένα Pinterest account να φαίνεται “πρόχειρο” και μη επαγγελματικό λόγω των φωτογραφιών που ανεβάζετε και επομένως, να μην κερδίσει το ενδιαφέρον των χρηστών. Οι φωτογραφίες πρέπει να είναι σε καλή ποιότητα, αλλά προσέξτε: εάν δεν δημοσιεύετε φωτογραφίες που έχετε τραβήξει εσείς αλλά χρησιμοποιείτε stock φωτογραφίες, αποφύγετε ό, τι είναι τετριμμένο.

     

Πόσες φορές έχετε συναντήσει φωτογραφίες με αυτό το μωρό, αλλά με διαφορετικό μήνυμα...;

Το “εύκολο” και συνηθισμένο περιεχόμενο δεν εκτιμάται από τους χρήστες. Φαίνεται σαν να μην έχετε ασχοληθεί αρκετά ως προς το τι θα παρούσιάσετε και λογικό είναι να μην κερδίσετε την εμπιστοσύνη του κοινού. Οι εικόνες σας θα πρέπει να είναι εμπνευσμένες και “διαφορετικές” και να επικοινωνούν το μήνυμα που θέλετε να περάσετε.

Αντίστοιχα, τα boards σας θα πρέπει να είναι καλά δομημένα και ο τίτλος τους να περιγράφει τι pins εμπεριέχονται. Το κάθε board θα πρέπει να έχει το δικό του ξεχωριστό χαρακτήρα και να μην υπάρχει σύγχυση ως προς το περιεχόμενό του. Για παράδειγμα, σε ένα board με τίτλο Fashion θα ήταν περίεργο να υπάρχουν pins που παρουσιάζουν συνταγές μαγειρικής ή σε ένα board με τίτλο Favorite Travel Destinations θα ήταν περίεργο να συναντήσουμε ιδέες για διακόσμηση σπιτιού.

Επίσης, όσο πιο συγκεκριμένη είναι η θεματολογία των boards σας, τόσο το καλύτερο. Εκμεταλλευθείτε την εποχικότητα (γιορτές, εκδηλώσεις, δρώμενα κλπ) και τις τάσεις της αγοράς για να έχετε ακόμα πιο σαφές περιεχόμενο και στοχευμένο κοινό.

 

Size matters (color too!)

Προκειμένου να ξεχωρίσουν τα pins σας, εκτός από τη θεματολογία θα πρέπει να δώσετε βάση στη διάσταση των φωτογραφιών που δημοσιεύετε. Αν είναι πολύ μικρές, κινδυνεύουν να χαθούν στο πλήθος και να περάσουν απαρατήρητες. Από την άλλη πλευρά, οι χρήστες μπορεί να χάσουν το ενδιαφέρον τους για μία μεγάλη/μακριά φωτογραφία και κάνοντας scroll down την προσοχή τους μπορούν εύκολα να αποσπάσουν τα pins που περιβάλλουν το δικό σας. Σε γενικές γραμμές, οι μακρόστενες εικόνες με αναλογία μεταξύ 2:3 και 4:5 αναδημοσιεύονται 60% περισσότερο από τις πολύ μακροσκελείς εικόνες, οπότε θα προτείναμε να κινηθείτε σε αυτά τα πλαίσια. Έχει παρατηρηθεί, πάντως ότι η καλύτερη διάσταση είναι 736 x 1128 pixels.

Τα χρώματα και οι αποχρώσεις επίσης παίζουν ρόλο, όχι μόνο στο αν θα δώσουν σημασία οι χρήστες στα pins σας, αλλά και εάν θα τα αναδημοσιεύσουν. Έρευνες δείχνουν ότι:

• οι εικόνες με λίγο “ενισχυμένα” χρώματα αναδημοσιεύονται 10 φορές περισσότερο από τις ασπρόμαυρες


• οι πιο “ζεστές” εικόνες σε κόκκινες/πορτοκαλί αποχρώσεις αναδημοσιεύονται σε διπλάσιο βαθμό από τις πιο “ψυχρές” εικόνες σε μπλε αποχρώσεις


• οι εικόνες με κανονική/ήπια φωτεινότητα αναδημοσιεύονται 20 φορές περισσότερο από τις σκούρες εικόνες


• οι εικόνες με ένα διακριτικό φόντο αναδημοσιεύονται 2-4 φορές περισσότερο από αυτές που έχουν λευκό φόντο


• τα pins χωρίς πρόσωπα αναδημοσιεύονται 23% πιο συχνά από αυτά που δείχνουν πρόσωπα (το Pinterest έχει πάρει το ρόλο του κοινωνικού δικτύου αντικειμένων -τα πρόσωπα φαίνεται να αποσπούν την προσοχή)

Τι εννοεί ο ποιητής;

Το γεγονός ότι το επίκεντρο στο Pinterest είναι η εικόνα, δε σημαίνει ότι θα πρέπει να αγνοήσουμε τελείως την περιγραφή. Ναι, η φωτογραφία μπορεί να επικοινωνεί καλά το μήνυμα που θέλετε να περάσετε στο κοινό, επισημαίνουμε όμως για ακόμη μία φορά πόσο μεγάλη σημασία έχει το context, το πλαίσιο πληροφόρησης γύρω από το μήνυμά σας. Μία σύντομη και περιεκτική περιγραφή του τι βλέπει ο χρήστης (ή τι περισσότερο μπορεί να δει κλικάροντας στο pin σας) θα ενθαρρύνει το click through του κοινού, ώστε από το pin σας να βρεθεί στην ιστοσελίδα σας.

Στις περιπτώσεις που τα pins σας παρουσιάζουν ένα προϊόν από κάποιο promo περιορισμένου χρόνου, τότε η διάρκεια της προσφοράς και η έκπτωση είναι πληροφορίες που σίγουρα θα ενδιαφέρουν το χρήστη σας. Αξίζει να σημειωθεί ότι τα pins προϊόντων που στην περιγραφή τους υπάρχει η τιμή "παίρνουν" 36% περισσότερα likes.

#hashtag, like and be social.

Τα hashtags είναι πολύ σημαντικά, ώστε να σας βρίσκουν οι χρήστες όταν κάνουν τις αναζητήσεις τους στο Pinterest. Φροντίστε να χρησιμοποιείτε αντιπροσωπευτικές
λέξεις κλειδιά για τις εικόνες σας, ώστε να ελκύετε χρήστες που πραγματικά ψάχνουν αυτό που εσείς ποστάρετε.

Επίσης, αναφέρετε άλλους χρήστες στην περιγραφή των pins σας. Eίναι πολύ πιθανό με τη σειρά τους να κάνουν like ή repin κι έτσι το pin σας να φτάσει αμέσως σε δικό τους κοινό που ίσως να μη σας έχει ανακαλύψει ακόμα. Με το ίδιο σκεπτικό, όταν εσείς κάνετε repin, like και σχόλια σε pins άλλων χρηστών, είναι μία κίνηση από μέρους σας να σας γνωρίσουν οι άλλοι και αφορμή να ανακαλύψουν τι έχετε εσείς να προσφέρετε σε αυτή την online κοινότητα ανταλλαγής ιδεών και έμπνευσης.

Προσοχή όμως: μην το παρακάνετε με τα repins. Αν αναδημοσιεύσετε πολλές φωτογραφίες σε μία επίσκεψή σας στο Pinterest, κινδυνεύετε να γεμίσετε το feed όσων σας ακολουθούν με pins που ίσως να μην τους ενδιαφέρουν όλα και να χάσετε την προτίμησή και το ενδιαφέρον τους για τη δραστηριότητά σας. Επίσης, το Pinterest μπορεί να μπλοκάρει accounts στα οποία παρατηρεί πολύ έντονη δραστηριότητα σε μία επίσκεψη.

Αφήστε το κοινό να βρει το “κουμπί” σας.

Εκτός από τα boards που φτιάχνετε εσείς στο δικό σας Pinterest account ποστάροντας φωτογραφίες από τη σελίδα σας, σκεφτείτε ότι το ίδιο μπορούν να κάνουν και οι αναγνώστες σας για το περιεχόμενό σας. Διευκολύνετε, λοιπόν, τους χρήστες σας να μοιραστούν στο Pinterest αυτά που εντοπίζουν στη σελίδα σας και τους αρέσουν: εγκαταστήστε το pin it button στις φωτογραφίες που αναρτάτε. Αφήστε τους χρήστες σας να κάνουν λίγη από τη δική σας δουλειά και να βγάλουν προς τα έξω, σε ένα μεγάλο κοινό, τη φωτογραφία που εσείς -ίσως υποστηρικτικά- αναρτήσατε στο πρόσφατο άρθρο σας.

Επίσης, εάν στο blog σας δημοσιεύσετε ένα άρθρο που ταιριάζει θεματικά με κάποιο board που έχετε ήδη δημιουργήσει στο Pinterest, με το Pinterest Widget Builder μπορείτε εύκολα και γρήγορα να ενσωματώσετε το board αυτό στο τέλος του άρθρου και έτσι να δώσετε μία άμεση δίοδο στους χρήστες σας να επισκεφτούν το λογαριασμό σας στο Pinterest.

Πέφτει η νύχτα στο... Pinterest.

Ώρα για δράση λοιπόν. Έχει παρατηρηθεί ότι οι χρήστες είναι περισσότερο ενεργοί το απόγευμα και το βράδυ, και συγκεκριμένα μεταξύ 16:00 και 20:00, οπότε καλό θα ήταν να δραστηριοποιείστε κι εσείς σε αυτά τα χρονικά πλαίσια και να είστε παρόντες στο Pinterest όταν είναι και οι περισσότεροι εν δυνάμει καταναλωτές σας.

Pinning ON-THE-GO.

Το 75% των χρηστών του Pinterest επισκέπτονται την πλατφόρμα από mobile συσκευές, επομένως το ίδιο ποσοστό μπορεί να βρεθεί στη σελίδα σας μέσα από κάποια mobile συσκευή, έπειτα από click πάνω σε κάποιο pin σας. Αυτό σημαίνει ότι η σελίδα σας πρέπει να είναι προσαρμοσμένη για το mobile περιβάλλον, ώστε να μη χάσετε το κοινό αυτό και τα affiliate έσοδα που μπορεί να σας φέρει.

6. Analyze this.

Όλα τα παραπάνω θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε τη δραστηριότητά σας στο Pinterest ή να τη βελτιώσετε, εάν έχετε ήδη ξεκινήσει. Εάν σκοπεύετε να ασχοληθείτε ενεργά με το Pinterest, μπορείτε να βασιστείτε στο Pinterest Analytics προκειμένου να δείτε τι δουλεύει περισσότερο για το δικό σας κοινό και ποιες από τις πρακτικές είναι πιο αποτελεσματικές. Το μόνο που χρειάζεται είναι να φτιάξετε ένα Business Account για την ιστοσελίδα σας και έπειτα να έχετε αναλυτικές πληροφορίες για την πορεία των pins σας και την ανταπόκριση που η δραστηριότητά σας έχει στο κοινό.

Happy pinning λοιπόν!

Αργότερα θα σας έχουμε νέο post με πιο προχωρημένες ιδέες και προτάσεις :)

Περισσότερο διάβασμα:
https://help.pinterest.com/en/guide/all-about-pinterest
https://t3leads.com/articles/view/pinterest-for-affiliate-marketers
http://infographicjournal.com/build-relationships-with-customers-on-pinterest/
http://wearesocialmedia.gr/how-to-manage-your-pinterest-in-10-minutes/
http://wearesocialmedia.gr/double-your-pinterest-followers-organically/
https://business.pinterest.com/en/blog/learn-more-about-your-customers-new-pinterest-analytics
http://www.clickz.com/clickz/column/2372572/can-pinterest-make-your-small-business-bigger
http://socialfresh.com/ecommerce-pinterest/
http://www.practicalecommerce.com/articles/4144-10-Ways-to-Use-Pinterest-for-your-Ecommerce-Business
http://wearesocialmedia.gr/30-reasons-why-pinterest-will-rule-social-media/
http://wearesocialmedia.gr/infographic-become-a-pinterest-warrior/
http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-embed-pinterest-boards-on-your-website-quick-tip