Ποιοί είναι λοιπόν αυτοί οι affiliates στην πράξη; Είδαμε στη θεωρία ποιός μπορεί να γίνει affiliate αλλά είναι χρήσιμο να δούμε κάποια παραδείγματα επιτυχημένων affiliate sites του εξωτερικού, όπου το affiliate marketing είναι εδώ και χρόνια ανεπτυγμένο.

Θα κάνουμε έναν βασικό διαχωρισμό στα είδη affiliates που υπάρχουν, αναφέροντας στο κάθε είδος κάποια γνωστά και επιτυχημένα sites:

1. Price comparison sites

Η πρώτη και πιθανόν μεγαλύτερη κατηγορία affiliates στο εξωτερικό είναι τα price comparison sites, δηλαδή τα sites σύγκρισης τιμών. Οι σελίδες αυτές συγκεντρώνουν προϊόντα και υπηρεσίες από διάφορους κλάδους και συνάπτουν συμφωνίες (είτε απευθείας, είτε μέσω δικτύων) με τις εταιρείες που παρέχουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες αυτές έτσι ώστε ο affiliate να κερδίζει μία προμήθεια για τις αγορές που θα πραγματοποιήσουν οι χρήστες που θα στείλει. Οι σελίδες σύγκρισης προϊόντων προσφέρουν μια πολύτιμη υπηρεσία στους χρήστες αφού παρουσιάζουν με απλό και πρακτικό τρόπο όλες τις πληροφορίες που χρειάζεται για να κάνει μία σωστή και ενημερωμένη επιλογή.

Μερικά γνωστά τέτοια sites είναι το Kelkoo, το Shopzilla, το Skyscanner και φυσικά ένα από τα πιο γνωστά affiliate success stories, το Moneysupermarket group, στο οποίο περιλαμβάνεται και το Travelsupermarket. Το Moneysupermarket ξεκίνησε από 2 Βρετανούς στη βόρεια Αγγλία το 1999 και παρέχει υπηρεσίες σύγκρισης υπηρεσιών όπως δάνεια και άλλα τραπεζικά προϊόντα, σταθερή και κινητή τηλεφωνία, συνδέσεις Internet, ασφάλειες κ.α. Το 2007 η εταιρεία εισήχθη στο χρηματιστήριο του Λονδίνου ενώ οι ιδρυτές του αυτή τη στιγμή κατατάσσονται ανάμεσα στους πλουσιότερους ανθρώπους στο Internet παγκοσμίως.

Στην Ελλάδα αν και υπάρχουν κάποια παρόμοια sites σύγκρισης τιμών, όπως το Skroutz, το BestPrice, το Asfalistra και το νεότερο LostinMarket, αυτά ακόμα δεν δουλεύουν με όρους affiliate, κυρίως γιατί μια τέτοια υπηρεσία δεν ήταν διαθέσιμη μέχρι πρόσφατα. Η παγκόσμια τάση δείχνει ξεκάθαρη στροφή από το μοντέλο “flat fee” προς μοντέλα “performance marketing” και άρα η γνώμη μας είναι πως η ελληνική αγορά αναπόφευκτα θα πρέπει να ακολουθήσει.

2. Incentive sites (Cashback sites & Voucher code sites)

Μία αρκετά ενδιαφέρουσα κατηγορία affiliates είναι τα λεγόμενα Incentive sites, τα οποία ουσιαστικά συγκεντρώνουν προσφορές και δίνουν στον χρήστη ένα επιπλέον κίνητρο για να επισκεφθούν τη σελίδα τους και να μεταβούν από εκεί σε κάποιο ηλεκτρονικό κατάστημα για την αγορά τους. Χωρίζονται σε 2 βασικές κατηγορίες:

- Cashback sites: Μοιράζονται την προμήθεια που παίρνουν από τα συνεργαζόμενα καταστήματα με τους πελάτες, με την μορφή επιστροφής χρημάτων. Κάποια ενδεικτικά παραδείγματα και πάλι από την Αγγλία είναι τα Quidco, TopCashback, Greasy Palm και πολλά άλλα. Μία υπο-κατηγορία των cashback sites είναι και τα charity cashback, όπου η προμήθεια είτε δίνεται εξολοκλήρου, είτε μοιράζεται με κάποια φιλανθρωπική οργάνωση της επιλογής του πελάτη. Παραδείγματα τέτοιων sites είναι το UShopUCare και το Give or Take. Αξίζει εδώ να αναφέρουμε και μια πολύ νέα και πολύ φιλόδοξη ελληνική προσπάθεια, το Amo.gr. Πρόκειται για το συνδυασμό cashback και charity cashback, αφού ο πελάτης παίρνει επιστροφή αλλά και επιλέγει κάποιο ΜΚΟ για να δοθούν χρήματα. To Amo προσφέρει την υπηρεσία αυτή τόσο για online αγορές (μέσω affiliate) όσο και για offline αγορές.

- Voucher code sites: Συλλέγουν προσφορές, διαγωνισμούς, εκπτωτικούς κωδικούς και κουπόνια από το Internet και παρέχουν τις πληροφορίες αυτές συγκεντρωμένες για τους χρήστες εκείνους που αναζητούν τρόπους να εξοικονομήσουν χρήματα, τους λεγόμενους bargain hunters. Λειτουργούν με τον ίδιο ακριβώς τρόπο ως affiliates, δηλαδή πληρώνονται με προμήθεια επί των πωλήσεων. Παραδείγματα είναι το HotUKDeals και το MyVoucherCodes. Κάποια sites που παρέχουν τέτοιες υπηρεσίες στην Ελλάδα είναι τα Discount Mall, Couponia, Kouponia, Nethall, Prosfores.biz και άλλα. Εδώ, με την σταδιακή ανάπτυξη του affiliate στην Ελλάδα και το LW Affiliate Network υπάρχουν μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης!

3. Product review sites

Ένα από τα πιο γνωστά και έγκυρα site για reviews προϊόντων τεχνολογίας και χαρακτηριστικό παράδειγμα τέτοιου είδους affiliate είναι το Cnet. Είτε μέσω pay per click, είτε μέσω pay per sale, το Cnet πληρώνεται ως affiliate από τις εταιρείες των προϊόντων τα οποία παρουσιάζει, δίνοντας τους είτε θετικές είτε αρνητικές κριτικές. Η επισκεψιμότητα του site και η φήμη του ονόματός του, εξαρτάται 100% από την ποιότητα των reviews που κάνει, κάτι που εξασφαλίζει την αντικειμενικότητα του site.

4. PPC affiliates

Δουλεύουν κυρίως μέσω δικτύων, δηλάδη εγγράφονται σε κάποιο affiliate network, βρίσκουν τους διαφημιζόμενους εκείνους που τους ενδιαφέρουν και δημιουργούν για εκείνους PPC καμπάνιες στις μηχανές αναζήτησης, π.χ. μέσω Google Adwords. Στη συνέχεια πληρώνονται με βάση της πωλήσεις που θα κάνουν, φροντίζοντας τα κέρδη από τις προμήθειες να υπερκαλύπτουν το κόστος της καμπάνιας που έχουν πληρώσει οι ίδιοι, έτσι ώστε να είναι κερδοφόροι! Όσοι έχουν καλές γνώσεις PPC και ξέρουν με ποιά κριτήρια να επιλέξουν διαφημιζόμενο (θα ακολουθήσει post για αυτό το θέμα), μπορούν να βγάλουν αρκετά χρήματα με αυτόν τον τρόπο.

5. Content sites

Σε αυτή την περίπτωση μιλάμε για την δημιουργία content σελίδων με συγκεκριμένο περιεχόμενο βασισμένο στις διαθέσιμες affiliate καμπάνιες ενός δικτύου. Πως λειτουργεί αυτό; Ας δούμε ένα παράδειγμα: Εγγράφεται ένας affiliate στο δίκυο, βλέπει πως υπάρχουν διαθέσιμες αρκετές καμπάνιες σχετικά με τη μόδα (eshops με ρούχα, αξεσουάρ κλπ) και αποφασίζει να φτιάξει ένα content site με θέμα τη μόδα. Δημιουργώντας ένα καλό content (μπορεί ακόμα να είναι και ένα blog) με κάποια άρθρα για τη μόδα, συμβουλές κλπ το site αυτό θα είναι ψηλά στα αποτελέσματα αναζητήσεων σχετικά με τη μόδα και άρα θα εξασφαλίσει επισκεψιμότητα. Το ίδιο το site θα είναι χτισμένο γύρω από τα affiliate links, είτε μέσω banners, είτε μέσω text links σε άρθρα κ.α. Το ίδιο μπορεί να εφαρμοστεί με θέμα π.χ. τα αεροπορικά εισιτήρια χρησιμοποιώντας banners ή search widget από affiliate καμπάνια. Αυτό το είδος affiliate είναι ένα είδος που έχει πολλά περιθώρια ανάπτυξης στην Ελλάδα, καθώς το content του ελληνικού Internet είναι σε πολύ πρώιμα στάδια.

6. Bloggers / Portals

Blogs, portals και άλλα sites που φιλοξενούν διαφημίσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν τον αδιάθετο χώρο τους τοποθετώντας affiliate links σε μορφή banners, text links, προτάσεων, search widgets κ.α. Το Affiliate ΔΕΝ χρειάζεται να αντικαταστήσει ούτε τα banners μιας εταιρείας που κάνει διαφημιστική καμπάνια και πληρώνει π.χ. για Χ impressions, ούτε το Google Adsense το οποίο μπορεί να φέρνει στο site ένα σεβαστό εισόδημα κάθε μήνα. Το Affiliate μπορεί να δουλέψει συμπληρωματικά αλλά και εντελώς διαφορετικά, προσφέροντας στους επισκέπτες πολλές φορές μια επιπλέον υπηρεσία, όπως π.χ. τη δυνατότητα να αναζητήσουν πτήσεις μέσα από ένα search widget.