Συνεχίζουμε τις affiliate συνεντεύξεις με ένα από τα πρώτα ελληνικά "coupon sites", το Mysales.gr! Ο Πέτρος Μηνάς, μας μιλάει για τα σχέδιά του, τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει σαν affiliate και την άποψή του για τη χρησιμότητα των sites προσφορών και εκπτώσεων στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Enjoy :)

Περιγράψτε μας με δυο λόγια το www.mysales.gr. Τι ακριβώς είναι και τι υπηρεσία προσφέρει στους χρήστες του;

Το Mysales.gr είναι ένα site όπου ο επισκέπτης μπορεί να βρει εντελώς δωρεάν εκπτωτικούς κωδικούς από ηλεκτρονικά καταστήματα και να εξοικονομήσει χρήματα από τις αγορές του, ανάλογα με το ποσοστό έκπτωσης που δίνει το κάθε κατάστημα. Ο χρήστης δεν χρειάζεται να κάνει κάποιου είδους εγγραφή ή δημιουργία λογαριασμού, απλά παίρνει τον εκπτωτικό κωδικό και ύστερα οδηγείται στο ανάλογο κατάστημα για να κάνει τις αγορές του, τόσο απλά!

Πώς ανακαλύψατε το affiliate marketing και πως αποφασίσατε να ασχοληθείτε με αυτό;

Η πρώτη μου επαφή με το affiliate marketing έγινε κατά την παραμονή μου στη Γερμανία και κάπως έτσι γεννήθηκε η ιδέα του Mysales.gr. Ήταν μια πολύ καλή συγκυρία για εμάς το γεγονός ότι το διάστημα που ξεκινούσαμε το Mysales.gr μόλις είχε κάνει ήδη τα πρώτα βήματα της στην ελληνική αγορά η Linkwise, οπότε είχε προετοιμάσει το έδαφος.

Με ποια κριτήρια επιλέγετε τα προγράμματα που θα προωθήσετε στο site σας; Το σημαντικότερο ρόλο παίζει η προμήθεια ή υπάρχουν και άλλα σημαντικά κριτήρια για εσάς;

Είναι αρκετά τα κριτήρια. Σίγουρα η προμήθεια παίζει σημαντικό ρόλο αλλά δεν είναι το μόνο κριτήριο για να επιλέξουμε ή για να προωθήσουμε περισσότερο κάποιο κατάστημα. Ένα σημαντικό κριτήριο είναι το πόσο εύκολα μπορεί να δημιουργήσει πώληση το κατάστημα το conversion rate του καταστήματος δηλαδή και σε αυτό παίζουν ρόλο αρκετοί παράγοντες όπως η λειτουργικότητα, το πόσο εύχρηστο είναι το site προς τον επισκέπτη, τα χρώματα, το design κτλ. Επίσης ένα ακόμα σημαντικό κριτήριο είναι το πόσο βοηθάει το site από την μεριά του την online αγορά αποφεύγοντας τα δυνατά call to action για τηλεφωνικές παραγγελίες.

Οι προσφορές και τα κουπόνια αποτελούν παραδοσιακά τα δυνατότερα κανάλια στο affiliate. Πιστεύετε ότι στην Ελλάδα έχουμε αξιοποιήσει το κανάλι όσο θα έπρεπε;

Δυστυχώς στην Ελλάδα ο κλάδος αυτός βρίσκεται σε πολύ πρώιμο στάδιο. Σε αυτό πιστεύω ότι σημαντική ευθύνη έχουν και τα ηλεκτρονικά καταστήματα καθώς πρέπει από την μεριά τους να δημιουργούν προωθητικές ενέργειες για τους χρήστες «επιβραβεύοντάς τους» με εκπτωτικούς κωδικούς. Αρκετά καταστήματα έχουν ξεκινήσει να το κάνουν αυτό και πιστεύω ότι σύντομα θα ακολουθήσουν και άλλα.

Ποιοι είναι οι κυριότεροι τρόποι προώθησης της σελίδας σας και των affiliateπρογραμμάτων (SEO, Paidsearch, Socialmedia κλπ); Ποιο κανάλι προώθησης θεωρείτε θα αποκτήσει περισσότερη βαρύτητα για εσάς τον επόμενο χρόνο;

Τα Social media και το e-mail marketing αποτελούν τους κυριότερους τρόπους προώθησης που χρησιμοποιούμε. Σημαντικότερο ήταν και θα είναι για εμάς το e-mail marketing καθώς αρκετές φορές υπάρχουν κωδικοί έκπτωσης οι οποίοι μπορεί να ισχύουν μόνο για 1 ημέρα ή ακόμα και για λίγες ώρες, οπότε το Newsletter είναι ένας τρόπος για να ενημερωθούν άμεσα τα μέλη μας.

Ποιες είναι οι σημαντικότερες προκλήσεις που πιστεύετε ότι θα συναντήσετε σαν affiliate το επόμενο διάστημα;

Σημαντική πρόκληση για εμάς στο επόμενο διάστημα είναι το άνοιγμα μας σε νέες αγορές, ήδη η αρχή έχει γίνει με το νέο μας site που ξεκίνησε φέτος στην Γερμανία.

To mysales.gr είναι από τα πρώτα coupon sites στην ελληνική αγορά. Πόσο πιστεύετε ότι έχει εξελιχθεί ο κλάδος σε σχέση με πριν 4 χρόνια που ξεκίνησε η λειτουργία της σελίδας σας;

Ο κλάδος των εκπτωτικών κωδικών έχει αναπτυχθεί αλλά όχι όσο θα έπρεπε. Πιστεύω ότι υπάρχουν πολλά περιθώρια ανάπτυξης στο προσεχές διάστημα.

Πρόσφατα λανσάρατε τη γερμανική έκδοση του mysales. Τι σας οδήγησε σε αυτήν την κίνηση/επένδυση και τι διαφορετικό αναμένετε (ή έχετε ήδη εντοπίσει) σε σχέση με τη δραστηριότητά σας στην ελληνική αγορά;

Ναι, τον προηγούμενο μήνα βγήκε live το νέο μας site το GutscheincodeScout.de που απευθύνεται στη γερμανική αγορά. GutscheincodeScout στα γερμανικά σημαίνει έρευνα για εκπτωτικούς κωδικούς. Ένα σημαντικό κριτήριο για να δραστηριοποιηθούμε στην γερμανική αγορά είναι το γεγονός ότι γνωρίζω τη γλώσσα. Ταυτόχρονα, τα τελευταία χρόνια μέσα από το Mysales.gr έμαθα και απέκτησα εμπειρία πάνω στη δουλειά μου και στο affiliate marketing οπότε αποφάσισα να χρησιμοποιήσω τη γνώση και την εμπειρία εκεί ακριβώς όπου ξεκίνησε η ιδέα του Mysales.gr. Αξίζει να πούμε ότι οι χρήστες στη Γερμανία είναι πολύ εξοικειωμένοι με τους εκπτωτικούς κωδικούς και πριν ψωνίσουν θα κάνουν πρώτα μια έρευνα, συμπεριφορά που το τελευταίο διάστημα βλέπουμε ότι υιοθετούν και οι Έλληνες χρήστες. Ο Γερμανός θέλει να γλιτώσει όχι μόνο τα 2€ αλλά και τα μεταφορικά, γι αυτό και στο γερμανικό site μπορεί κανείς να βρει και αρκετούς εκπτωτικούς κωδικούς για δωρεάν μεταφορικά.

Κάποιοι υποστηρίζουν ότι τα coupon sites δεν προσφέρουν πραγματική αξία προς τους διαφημιζόμενους και ότι σε κάποιες περιπτώσεις οι affiliates κερδίζουν προμήθειες από χρήστες που έτσι κι αλλιώς θα έκαναν την αγορά τους. Ποια είναι η απάντησή σας σε αυτούς τους ισχυρισμούς;

Πιστεύω ότι αυτό δεν ισχύει σε καμία περίπτωση και αυτό το αποδεικνύει το γεγονός ότι μεγάλη επισκεψιμότητα στο mysales.gr έχουν οι κατηγορίες. Αυτό σημαίνει ότι ο χρήστης δεν ψάχνει απευθείας το κατάστημα μέσα από το site μας για να δει εάν έχει κάποιον κωδικό έκπτωσης, αλλά πάει στις κατηγορίες για να δει ποια καταστήματα έχουν κωδικούς έκπτωσης. Το κάθε κατάστημα πρέπει να εμπιστευθεί τον affiliate και να τον αντιμετωπίσει ως συνεργάτη κατανοώντας ότι μπορεί να τον βοηθήσει και να κάνει πωλήσεις αλλά και να χτίσει brand name. Στη Γερμανία τα καταστήματα έχουν σημαντική σχέση συνεργασίας με τους affiliates, ποντάρουν και επενδύουν σε αυτούς.

Τι θα συμβουλεύατε κάποιον που ασχολείται ή θέλει να ασχοληθεί με το affiliate marketing; Ποια είναι τα βασικότερα σημεία στα οποία θα πρέπει να εστιάσει;

Εάν έχεις στόχο να ασχοληθείς με το affiliate marketing επαγγελματικά και να έχεις αποτέλεσμα σε βάθος χρόνου θα πρέπει να επενδύσεις σε τακτικές οι οποίες μπορεί να θέλουν χρόνο και υπομονή αλλά είναι η βάση για μια μελλοντική και μακροχρόνια επιτυχία. Ευκαιρίες υπάρχουν αρκετές στην Ελλάδα μέσα από τις οποίες μπορείς χρησιμοποιήσεις το affiliate marketing με μεγάλη επιτυχία. Ψάξε και βρες ποιες είναι και πάρε ιδέες και από το εξωτερικό.

Με μια ματιά