Το Facebook είναι ίσως το πιο μεγάλο και ισχυρό online μέσο κοινωνικής δικτύωσης και πολλοί ήδη το χρησιμοποιούν για την προώθηση affiliate προγραμμάτων, άλλοι ως πρωταρχικό μέσο προώθησης και άλλοι ως συμπληρωματικό.

Το affiliate marketing μπορεί να ξεκίνησε με την καθαρή προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών μέσα από blogs και ιστοσελίδες, ο κλάδος όμως έχει εξελιχθεί μέσα στα χρόνια, με τους affiliate marketers να αξιοποιούν σε μεγάλο βαθμό τα social media και ειδικά το συγκεκριμένο κοινωνικό δίκτυο. Πρόκειται για ένα πανίσχυρο εργαλείο με περισσότερα από 1 δισεκατομμύριο accounts και 750 εκατομμύρια καθημερινούς χρήστες, στοιχεία που υπογραμμίζουν την αδιαμφισβήτητη δημοτικότητά του ως μέσο δικτύωσης και επικοινωνίας.

Η δραστηριότητα ενός Facebook χρήστη έχει αποδειχθεί ότι έχει μεγάλη επιρροή στις επιλογές που κάνουν άλλοι χρήστες από τον κύκλο του, κάτι το οποίο αντικατοπτρίζεται και στις νέες καταναλωτικές τάσεις που σταδιακά εμφανίζονται μέσα από τα social media. Το Facebook, λοιπόν, επηρεάζει τις αγοραστικές μας αποφάσεις και αποδεικνύεται ένα μέσο ιδιαίτερα επικερδές για τους affiliates, καθότι πλέον μπορούν πιο εύκολα να «συνδεθούν» και να επικοινωνήσουν με εν δυνάμει πελάτες των brands που προωθούν.

Ας δούμε, λοιπόν, τους παράγοντες που θα σας βοηθήσουν να εκμεταλλευθείτε στο έπακρο το «κανάλι» αυτό στη δραστηριότητά σας ως affiliate, μαζί με κάποια παραδείγματα από affiliates της Linkwise (και όχι μόνο!) που έχουν εξαιρετική παρουσία στο Facebook!

Δημιουργήστε μία σελίδα για την προώθηση προγραμμάτων

Προκειμένου να προωθείτε αποτελεσματικά και δυναμικά affiliate προγράμματα, μπορείτε αρχικά να δημιουργήσετε μία σελίδα ή ένα group που να κάνει ξεκάθαρο το σκοπό παρουσίας που έχει στο Facebook. Η προώθηση μέσω τέτοιων σελίδων φαίνεται να είναι άκρως πιο αποτελεσματική από ότι σε προσωπικά προφίλ, καθότι η προώθηση φαίνεται πιο οργανωμένη και επαγγελματική.

Μπορεί να είναι η fan page της ιστοσελίδας σας (σε αυτή την περίπτωση θα μπορούσε να έχει τον ίδιο τίτλο με την ιστοσελίδα σας) ή θα μπορούσε να είναι μία μεμονωμένη σελίδα που φτιάξετε για την προώθηση συγκεκριμένων affiliate προγραμμάτων (σε αυτή την περίπτωση το περιεχόμενο της σελίδας καλό θα είναι να είναι ξεκάθαρο από τον τίτλο αυτής, ώστε ο χρήστης να καταλαβαίνει ότι εδώ θα βρει π.χ. συμβουλές μόδας).

Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε μία σελίδα στην οποία να κάνετε ενδιαφέρουσες δημοσιεύσεις (αποφεύγοντας το καθαρό ύφος πωλητή) και να στοχεύετε να κρατήσετε το ενδιαφέρον των επισκεπτών ανανεώνοντας τη σελίδα τακτικά και βεβαιώνοντας ότι πάντα το μήνυμά σας και το call to action είναι optimized. Δείτε τη σελίδα σας στο Facebook ως μία προέκταση της ιστοσελίδας σας ή αν δεν έχετε κάποια ιστοσελίδα, σκεφτείτε την ως την κύρια σελίδα σας. 

Σκεφτείτε: γιατί κάποιος να γίνει fan της σελίδας μου; Εγώ θα γινόμουν; Τι θα μου προσέφερε; Προσπαθήστε να μπείτε στο μυαλό των fans που θέλετε να προσελκύσετε και να προσδιορίσετε σε τι είδους περιεχόμενο θα ανταποκρίνονταν.

Αξιοποιήστε το υλικό που δίνουν οι διαφημιζόμενοι

Κοινοποιήστε τις πληροφορίες που δίνουν οι ίδιοι οι διαφημιζόμενοι για τις προσφορές, ώστε να παραθέτετε ένα πλαίσιο ενημέρωσης για τις προσφορές που προωθείτε. Αναρτήστε “καθαρές” και αντιπροσωπευτικές φωτογραφίες των προϊόντων είτε από τα δημιουργικά που είναι διαθέσιμα στο δίκτυο είτε από τη σελίδα του διαφημιζόμενου.

Οι ελκυστικές φωτογραφίες σε ένα post που θα τραβήξουν το ενδιαφέρον του κοινού, αυξάνουν τις πιθανότητες να κοινοποιήσει κάποιος την ανάρτηση που κάνετε, καθότι το Facebook στις κοινοποιήσεις εμφανίζει και συνοδευτική φωτογραφία (όταν αυτή υπάρχει). Πιθανό αποτέλεσμα, λοιπόν, είναι η φωτογραφία αυτή να προσελκύσει και το ενδιαφέρον τρίτων, οι οποίοι με τη σειρά τους να γίνουν fans της σελίδας σας.

Δώστε βάση στο λεκτικό που χρησιμοποιείτε

Τα social media γίνονται ολοένα και πιο δημοφιλή ως κανάλια αναζήτησης για αγορές. Δείτε τα λοιπόν ως ένα κανάλι όπου όσο καλύτερο SEO κάνετε, τόσο περισσότερο θα βοηθήσει τα posts σας να εντοπιστούν από ενδιαφερόμενους χρήστες που προχωρούν σε σχετικές αναζητήσεις. Χρησιμοποιήστε, λοιπόν, λέξεις κλειδιά (τουλάχιστον τρεις σε κάθε post), καθώς και hashtags που προστέθηκαν σχετικά πρόσφατα στο Facebook για να δώσετε ένα πλαίσιο πληροφόρησης, όσο πιο κοντινό γίνεται στις αναζητήσεις που κάνει το κοινό που θέλετε να προσεγγίσετε.

Σε κάθε περίπτωση, προτιμήστε σύντομο λεκτικό και συναφές με αυτό που υπάρχει στην ιστοσελίδα του καταστήματος, ώστε να υπάρχει συνέπεια στην παρουσίαση των προσφορών που προωθείτε. Απαραίτητο “συστατικό επιτυχίας” είναι να συμπεριλαμβάνετε πάντα δυνατά call to actions, ώστε να κάνετε πιο εύκολη τη μετάβαση των χρηστών στην εκάστοτε προσφορά και επομένως να αυξήσετε τις πιθανότητες να προχωρήσουν στην πραγματοποίηση κάποιας αγοράς.

Υιοθετήστε προσωπικό ύφος στις αναρτήσεις σας

Καλό θα είναι να αποφύγετε το ύφος “πωλητή” ή τις αναρτήσεις χωρίς κάποιο υποστηρικτικό λεκτικό:

Αντιθέτως, η προσωπική χροιά στις αναρτήσεις σας παίζει σημαντικό ρόλο για να αναπτύξετε ή/και να διατηρήσετε τη σχέση που έχετε με τον κύκλο επαφών σας στο Facebook. Εάν θέλετε να αγοράσουν οι φίλοι σας τα προϊόντα που προωθείτε, πρέπει να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους χωρίς να φανεί ότι η πωλήσεις είναι ο αποκλειστικός λόγος επαφής που έχετε με αυτούς στο Facebook. Προχωρήστε στην προώθηση των προϊόντων έχοντας κατά νου πώς θα θέλατε εσείς να σας προσεγγίσει ένας affiliate.

Μην περιορίζεστε στην αποκλειστική προώθηση προσφορών

Δεν είναι απαραίτητο να προσπαθείτε να προωθείτε προσφορές σε κάθε ανάρτηση που κάνετε, για να κρατήσετε το ενδιαφέρον των fans σας. Περιεχόμενο που δεν είναι άμεσα συσχετιζόμενο με την προώθηση κάποιας προσφοράς, αλλά είναι ελκυστικό για τους fans, θα ενισχύσει την προσοχή που δίνουν στη σελίδα σας και θα τους κάνετε κάνει πιο “πιστούς” ακόλουθους!

  

Κινήστε το ενδιαφέρον του κοινού σας για να επισκέπτεται τη σελίδα σας συχνά, μέσα από διαγωνισμούς. Τα δώρα είναι πάντα ένα καλό “added value” και ένας σίγουρος τρόπος να νιώσει ένας fan πιο “κοντά” σας!

Από τα δισεκατομμύρια χρηστών του μέσου, αν κερδίσετε έστω και σε ένα μικρό τμήμα του κοινού, μπορείτε εύκολα να δείτε σημαντικές αλλαγές στα affiliate κέρδη σας. Βλέπουμε, λοιπόν, ότι είναι βασικό να υιοθετείτε προσωπική προσέγγιση του κοινού σας όταν προωθείτε affiliate προγράμματα μέσω Facebook.

Είτε πρόκειται για fan page είτε προσωπικό προφίλ, φροντίστε να τους προσφέρετε μία ποικιλία από posts που θα κρατούν το ενδιαφέρον των fans, ώστε να επισκέπτονται τη σελίδα σας συχνά και να δελεάζονται από τις δημοσιεύσεις που κάνετε ώστε να είναι αυξημένες οι πιθανότητες να κάνουν αγορές και εσείς να κερδίζετε προμήθειες!

Περισσότερο διάβασμα

Best practices & ιδέες για affiliate marketing μέσω Facebook:

http://performancein.com/news/2012/08/13/use-facebook-turbo-charge-your-affiliate-marketing/
http://www.slideshare.net/Linkwise/affiliate-marketing-101-2012-updated-15638814
http://www.clickscoop.com/social-media-best-practices-for-affiliate-marketers-with-dave-taylor/

SEO / SMO:

http://mashable.com/2011/04/07/optimize-content-social/
http://www.briansolis.com/2010/02/social-media-optimization-smo-is-the-new-seo-part-1/
http://www.briansolis.com/2010/02/social-media-optimization-smo-is-the-new-seo-part-2/